图文/宋海

当前全球经济格局发生了深刻变化，习近平总书记强调，要牢牢把握扩大内需这一战略基点，加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

一直以来，HTH(中国)官网始终积极主动，保持定力、稳中求进，在变局中求新局。应对挑战，华峰专注于激活高质量发展的强劲内生动力，加快构建完整的内需体系，形成更多新的增长点、增长极，将“大市场”的资源禀赋优势转化为“强大市场”的国际竞争优势，再次完成了华丽转身，成为国内聚氨酯制品领域构建国内国际双循环良性互动的“领头羊”。

世界那么大，我想去看看；市场那么广，我想去闯闯。为此，本刊特开设《视界》专栏，带您第一视角领略华峰人在国内外“勇闯”市场的别样“峰采”。本期第七站：走进荷兰。

阿克苏诺贝尔（ Akzonobel）成立于1792年，是一家荷兰跨国公司，总部位于荷兰阿姆斯特丹，主要专业于装饰涂料、高性能涂料和特种化学品领域。业务遍及150多个国家，拥有约35,000名员工。Akzonobel旗下品牌阵容鼎盛,拥有多乐士(Dulux)、国际(International)、新劲(Sikkens)、Interpon等著名品牌,在全球广受信赖。

华峰与阿克苏诺贝尔的结缘，始于2018年12月广州涂料展，当时我们与一家日韩合资企业出口团队交流市场行情时，偶然得知其国内销售团队有供货给阿克苏诺贝尔。经介绍，顺利对接上阿克苏国内的采购。

展会结束当天，立即联系了这位国内采购，简单交流后，得知其为阿克苏的亚太区采购经理陆平先生，且有采购己二酸，是我的目标开发客户，欣喜之余，当即预约上门拜访时间。

陆平先生原为大学教授，是涂料行业的资深采购和前辈，初次的带队上门拜访，让我倍感压力。在给其做PPT介绍HTH(中国)官网的发展历程以及己二酸业务时，陆老师几个简单但又非常专业的问题，让我意识到，这将会是一个“非常难缠的对手“。

好在我们也是有备而来，陆老师时而点头、时而在笔记本上做标注，我感觉客户的兴趣已经被我激发。

彼时，我们团队对于涂料行业也是一知半解，只知道有部分涂料客户有可能会采购己二酸。但是如何去筛选这些客户，怎样判断哪些涂料客户是我们的真实买家？客户采购己二酸最终生产成哪些产品，应用到哪些终端呢。产品的单耗如何、这个行业的现状与前景怎么样。

这些我一直困扰我的问题，今天是否有机会借助这位“大神“帮我一一解惑呢？

或许是出于教授的天性，陆老师非但没有介意我的“不专业”，反而肯定了我的好学，当场为我逐一讲解。

也正是那一次的“课堂教学”，为我和我的团队，在今后开发其它涂料客户，以及来年的涂料展，如何通过客户的展位布置和产品展示，即可快速的筛选出潜在客户，大大提高了我们的开发客户的效率。

随着亚太区业务的稳定合作，我们觉得开发其欧洲板块的时机到了。借2019年10月的EPCA的契机，我们通过陆平老师的引荐，成功的对接上了其欧洲总部的采购Michiel先生。

2019年10月14日，我和同事陈豪一同飞往荷兰，阿姆斯特丹，阿克苏诺贝尔的总部。

Michiel 先生非常NICE，在得知我们刚下飞机，把行李寄存在机场就赶来赴约的守时精神，立即为我们亲手调制了两杯黑咖啡提提神。

也正是因为亚太区对于华峰这个新供应的高分评价，欧洲区的采购对我们表现的更加信任，把旗下的工厂分布，年用量以及每个工厂的采购要求，做了非常细致的讲解。

同时，在这次的交流过程中，我们发现在我们土耳其现有的客户开发清单里，有一家日本涂料公司原来是跟他们的合资公司，且该采购有很大的建议权。通过Michel先生的内部推荐，后来土耳其这家公司也变成了我们的优质客户，每个月稳定采购。

现在，我们华峰欧洲公司通过近1年的时间也已注册完成，开始运营。期间，阿克苏欧洲工厂对于我们的新供应商资料注册认证、样品认证也基本完成。2021年，随着华峰欧洲公司本土化的运作，阿克苏将会是华峰欧洲客户群清单里新增的一位贵宾。