本刊记者 一舟 林加浩

编者按：

2017年11月，我国发布了发展工业互联网的国家战略。据赛迪顾问发布的《2018中国工业互联网产业演进及投资价值研究》报告显示，2017年中国工业互联网市场规模达到5700亿元，同比增长13.6%，增速领先于全球工业互联网市场。据预测，到2020年，我国工业互联网占整体物联网市场规模将达22.5%，市场规模超万亿元，未来15年工业互联网市场规模将超过11.3万亿元。

工业互联网市场正在成为下一个新“风口”。

今年5月,万众瞩目的全国两会，因"新基建"的推出，工业互联网再次成为备受关注的焦点。作为新基建的核心要素, 工业互联网是新旧动能转换的助推器，是促进工业柔性生产、数字化升级的加速器，正在推动创新模式、生产方式、组织形式和商业范式的深刻变革，推动工业链、产业链、价值链的重塑再造。

谁拥有工业互联网，谁就掌握了工业的未来。工业互联网是未来制造业竞争的制高点。那些耳熟能详的大型制造企业已是早早布局，谋求借助工业互联网重塑核心竞争力。

竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。致力于推进企业向国际化、科技化、数字化、自动化、智能化转变的HTH(中国)官网，也已感受到工业互联网“春的气息”。2018年1月31日，尤飞宇果断率领团队正式成立华峰国际（主体为浙江聚合数字科技发展有限公司），开启了数字技术双创、产业价值赋能、平台模式业态创新的新篇章。2018年6月20日，创投了浙江华峰智链工业互联网有限公司，同年8月2日与8月15日，又分别创投了浙江商擎达电子商务有限公司和上海华峰创享互联网络科技有限公司。

近两年来，在华峰国际双创平台引领下，3家公司以华峰超纤材料产业链为试点，全力打造华峰新材料工业互联网平台，以价值链为核心驱动引擎，以标识解析二级节点建设为基础，以构筑一个产业链生态圈为核心，加强了区块链、大数据等新技术应用，推进了智链工业互联网平台、商擎达跨境工业互联网平台两大子平台建设，融合资本链、物流链、业务数据链三链，打通了产业价值数字循环和消费价值数字循环，逐步构建了共享经济生态，引领着新材料产业生态升级。

数字赋能：“供需对接”在困难中前行

2020年5月28日上午10时，日订单成交290单，月订单数量30864单，月订单销售14216万元，活跃用户1206户……记者看到，位于杭州钱江新城华峰国际大厦内的华峰工业互联网大数据互联屏上，每一笔订单交易的数据都会实时显现。

“工业互联网平台是面向制造业数字化、网络化、智能化需求，构建基于海量数据采集、汇聚、分析的服务体系，支撑制造资源泛在联接、弹性供给、高效配置的工业云平台。”华峰国际总经理蔡运明解释到，其本质是通过构建精准、实时、高效的数据采集互联体系，建立面向工业大数据存储、集成、访问、分析、管理的开发环境，实现工业技术、经验、知识的模型化、标准化、软件化、复用化，不断优化研发设计、生产制造、运营管理等资源配置效率，形成资源富集、多方参与、合作共赢、协同演进的制造业新生态。

近年来，互联网、数字化正在由消费端向产业端渗透，不仅为产业端深度连接、高效协同夯实了基础，同时也为实体经济创造了新的价值增量。

工业互联网作为制造业与互联网深度融合的产物，现在自身面临的困难也不少，急需解决制造业发展中的难点问题同样多？

“成本优势不在了，数据资源难用了，市场反应不准了，数据技术落后了。”面对记者的提问，站在工业互联网大屏前的蔡运明，对当前困扰传统制造业企业的“四大难题”以及“缺资金、缺销路、缺安全、缺人才”等工业互联网成长的“四个痛点”表达出了担忧。

当然，巨大的市场体量，越来越多制造业企业正在加紧拥抱工业互联网和与此呼应的技术进步等“供需对接”形成的合力，给了工业互联网企业继续投入和传统制造企业积极参与“试点”的信心。

是“犹豫”“观望”，还是“赢在半步”“快人一拍”。

作为最早一批加入华峰工业互联网平台成为会员的温州金帝鞋业有限公司董事长诸建勇表示，进入工业互联网平台，相当于在实体工厂之外建立了一个数字工厂。尽管企业的需求是从研发到生产制造智能化再到供应链提升、精准的用户营销等全方位的，但从目前来看，仅让上下游企业可以顺畅安全的在平台进行业务洽谈、订单协同、物流服务、支付结算、售后服务等，效果就很不错了。

听说得来终觉浅，绝知此事要躬行。诸建勇对工业互联网的应用认识有一定的代表性。

平台赋能：先做出一个样子来

如果说消费互联网是互联网“上半场”，那么工业互联网就是互联网“下半场”。工业互联网平台和传统互联网平台如淘宝、京东不同，后者建立在消费领域，需要的是商业基础发达；而工业互联平台，需要实体工业实体经济发达的土壤。

当前，中国工业互联网还处在市场培育期，市场井喷有待时日。因此，选择一个行业及寻找标杆客户，先“做出个样子”来，成为华峰工业互联网平台的关注点和切入点。

“如果我们以理性的态度去审视工业互联网这片繁荣景象，会发现一个特别奇怪的矛盾现象——大公司趋之若鹜、小公司则裹足不前。”华峰智链总经理汤俊峰告诉记者。

汤俊峰说，中小企业缺乏顶层规划，市场客户深度有限、制造业库存管理难、应收账期长、设备利用率低等痛点，目前依然广泛存在着。这些中小型企业的负责人大多非常赞同数字化改革对公司发展的重要性，只是难以形成有效的战略转型实施策略，难以获取并整合适配数字化转型落地的资源，更加需要平台级的扶持来驱动上下游升级。

令人欣慰的是，孕育于HTH(中国)官网的华峰智链工业互联网平台，依托华峰产业新材料供应基础优势，以工业电子商务的路径，从交易数字化转型、供应链协同升级赋能华峰产业及其下游客户，平台通过构建服务材料、终端工厂、渠道的S2B2C业务体系，通过链接、共享，让行业变得有序，并提供价值增量。

然而，制造业细分行业具有不同的行业特征和运行规律，服务商需要对业务有深入的理解，也需要通过与标杆用户的互动来形成成熟的解决方案。

汤俊峰称，目前该平台提供了商品在线、订单在线、电子合同、结算在线、物流在线、对账在线等功能。平台订单管理与企业ERP集成并接入物流TMS，支持企业订单履约的高效协同管理，并且上线票付通功能，支持票据在线支付。平台的信息流、物流、资金流“三流合一”为开展供应链金融提供基础。目前通过平台的真实交易数据为HTH(中国)官网及下属产业公司及其客户开展的供应链金融项目切实解决企业融资问题。

“后浪”可畏，华峰超纤作为华峰工业互联网平台试点的先行者，其用户个性化需求，在平台内通过交互、设计、体验、预售、制造、迭代等，现已实现大规模的定制。自2018年7月4日上线至今，有1100多家上下游企业入驻平台，产品（设备）标识注册量20万以上，交易额超58亿元。 

“华峰超纤作为行业内首家以工业互联网打通全产业链生态业务的企业。一方面创新优化了生产组织形式、运营管理方式和商业发展模式，另一方面实现了以加工原料为主向‘制造+服务’的转型，从单纯出售产品向出售‘产品+服务’的转变。”华峰超纤总经理段伟东对工业互联网在企业的应用很是乐观。

生态赋能：构建产业生态的“热带雨林”

除了平台搭建，平台上的“生态构建”，对于工业互联网来说更为“根本”，也更关乎生死。

正所谓“平台好搭、生态难建”。这一句话就道破了工业互联网发展的命门所系——工业互联网必须汇聚平台公司、企业、科研、金融等各类主体，形成跨界融合、协同创新的产业生态，否则只会枯竭而亡。

“工业互联网是集团中长期发展规划的重要一环。”HTH(中国)官网董事长尤飞宇表示，相信华峰工业互联网平台通过产业数字服务、产业金融赋能、商业模式创新等，将会为客户带来更具价值和更全方位的服务，并共同构建一个开放、协同、普惠、共享的生态体系。 

正如蔡运明反复强调的：说到底，就是要用生态思维优化发展环境，集聚更多的企业、资本、人才和技术，形成“乔木”参天、“灌木”茁壮、“草木”葱郁的工业互联网“热带雨林”。

当前，华峰新材料工业互联网平台通过导入“4+3+1+1”模式，即四大产业价值数字循环、三大消费价值数字循环及一个工业互联网平台（智链平台）协同、一个产业融合机制等建设，已初步构建形成了一个产业生态共同体。

数据显示，通过华峰工业互联网平台的生态资源整合，提升了企业间资源协同效能，降低了新材料产业上下游企业协同成本60%，使协同效率提升了3-5倍；优化配置了供应商资源和采购需求，使下游企业的采购成本降低30%；开发定制化产业金融服务，节约上下游企业融资成本40%。这一组组“真金白银”的数字使得加入平台的星盟企业切实尝到了“甜头”，从探索用平台到主动用平台、离不开平台，平台生态的生命力已呈勃发状态。

平台展望：市场井喷待时日

“在工业互联网这个市场上，目前还远谈不上竞争。最大的挑战主要来自数据的完整性和可用性、产线智能与设备智能以及企业内部供应链、研发、生产、服务各个环节的打通和协同。”一位业内专业人士说，不然就难以摆脱“成人的思想，孩子的身板”的尴尬。

工业互联网产业联盟2019年5月发布的《工业互联网平台白皮书（2019）》，对国内工业互联网平台的发展现状是这样描述的：相比于传统的工业运营技术和信息化技术，工业互联网平台的复杂程度更高，部署和运营难度更大，其建设过程中需要持续的技术、资金、人员投入，商业应用和创业推广中也面临着基础薄弱、场景复杂、成效缓慢等众多挑战，将是一项长期、艰巨、复杂的系统工程，当前尚处在发展初期。

国内工业互联网还有大量基础工作需要完成。但其未来无疑是美好的。2020年3月，中国信息通信研究院发布《工业互联网产业经济发展报告（2020年）》。报告预计，2020 年，我国工业互联网产业经济增加值规模约为 3.1 万亿元，同比实际增长约 47.9%，占 GDP 比重为 2.9%，对 GDP 增长的贡献将超过 11%。

“与消费互联网相比，工业互联网的个性化需求更为强烈，因此，对于跨行业、跨领域的工业互联网平台而言，如何兼顾行业的垂直精准度和平台的横向包容度，考量着各个平台的功底。”作为先入局者，尤飞宇有着更为清晰的认识与警醒。

在蔡运明看来，工业互联网的市场发展会分三步走：一是规模经济。通过目标领域及龙头企业试点，把龙头企业核心竞争力转化成业数字服务能力，赋能到生态客户，提高产业链的竞争力。二是范围经济。把产业上下游生态客户的业务也引流到平台，扩大生态的范围，在垂直行业上，供应链整体效率的提升，通过上下游的相互支撑，对需求进行准确预测。三是网络经济。通过平台影响力不断提高，产生吸附效应，让更多对客户价值服务叠加到平台，形成聚合效应，通过行业之间的打通，让它们之间的化学反应来推动整个工业的水平提升。

当前，华峰工业互联网已走完“一步半”，以华峰自身的业务作为平台规模基础，以HTH(中国)官网竞争能力转化为数字服务能力，赋能下游生态，以华峰超纤做为试点，已取得第一阶段的胜利。

华峰超纤试点初步成功后，华峰新材料携手下游两家客户-卓腾贸易、浙江金傲于2020年5月正式入驻华峰工业互联网平台，这一路径选择的可行性，正被企业“近者悦、远者来”的发展氛围所证实。半个月时间内，两家客户已经完全实现下单、支付、物流等全流程交易在线。

 “简单说，华峰的工业互联网平台就像一个‘蓄水池’，把优质要素资源关联起来优化配置，满足用户不同场景需求，每个加入的星盟企业都是创造者和合伙人。”尤飞宇说，从采购、生产、销售、金融、物流等方面为平台上企业赋能，企业从用户需求端出发进行变革，实现“三卖”，即卖得比原来多、卖得比原来快、卖得比原来赚。

温州瑞安是“中国鞋业之都”，近年来，华峰工业互联网平台帮助当地中小企业拿到不少高质量的海外订单。“对单个中小企业而言，数字化改造升级难度大，借助龙头企业主导的工业互联网平台，可以实现双赢。”身为本土星盟企业的浙江环球鞋业有限公司国际市场部负责人深有感触。

看似横空出世，实则与HTH(中国)官网近30年的发展一脉相承：它是“平台思维经营和发展企业”这一华峰独创性、开拓性发展模式的延续，预示着这一承载企业跨越式发展重任的工作思路，在更大广度、更深层次上的突破与收获。

回望近两年的华峰足迹，工业互联网正是其依循平台思维前行而至的必然落脚点。

大浪淘沙，抢占工业互联网“天王山”，华峰“誓破楼兰”的问鼎底气源自于：承担国家首批化工新材料行业标识解析二级节点建设（88.101）；中国信通院、和信中欧金融科技研究院的战略合作；与兴业银行、上海票据交易所联合推出金融票付通服务，被列为人民银行票付通全国6家试点之一（唯一民营企业）；推进新材料可信区块链和智能合约技术应用，实现订单、标识、物流、银行结算、发票、海关数据六位一体真实交易，赋能数据新价值。这些成绩，让华峰已经在工业互联网的竞争中领先“半个身位”。

“就好比这条形码开头的‘692’数字是国际通行的，未来按华峰发行的国内标准可能就是‘88’开头的。”上海华峰创享总经理费海平随手拿起会议室桌上的农夫山泉介绍说，对于工业互联网而言，标识解析体系是核心资源和重要基础设施，是支撑工业万物互联互通的神经枢纽，也是企业每个产品、零部件、机器设备等唯一的“身份证”。他进一步解释到，通过唯一标识产品与生产资源、实时采集的生产大数据，以及保存在云端的数据，产品的全生命周期追溯和长达十余年的源数据追溯也得以实现。目前，二级节点已进入试运行阶段，正面向下游近10万亿的产业市场提供标识注册和解析服务的推广应用，到今年底预计实现标识注册量突破3000万。

互联思维要求平台不断寻求更广阔的空间来配置资源，而产业互联网商品运营中心商擎达作为跨境工业互联网平台，恰好为之提供了最广阔的落脚之处和用武之地。

“推进跨境电商平台运营，链接全球新资源。”浙江商擎达电子商务公司总经理洪心清在记者面前娓娓道来：“全面整合国内外供应链、跨境贸易、进出口关务、海外零售等业务场景，打造‘订单-资金-物流’的全链路闭环管理的跨境电商模式。现已与西班牙Yipins、美国WISH等开展国际合作，建立萧山空港物流基地、东莞高创汇物流基地等跨境电商基地和实体，提供跨境电商物流及仓配服务。”

千帆竞渡，群雄逐鹿，谁主沉浮。

新冠疫情暴发以来，工业互联网平台的实力和功用日益显现，新基建的推进，也让工业互联网领域出现了更多新入局者。

市场火热之下，入局者更应审慎考虑自身的定位和积累。

工业互联网平台的打造需要技术的积淀、管理经验的积累、商业模式的塑造与人才的聚集，盲目入局的，未来也会慢慢出局。

对此，华峰工业互联网平台也给出了自己的探索路径：在这个面向未来的共同体中，通过对信息、价值和商务活动进行全面数字化整合，构建新的产业发展与运行模式，创新产业数字经济。通过数字化产业园区——数字化产业集群——数字化产业新城的快速发展与迭代，实现“生产、生活、生态”的融合发展，探索实体产业绿色、循环、集群的发展新模式，使之成为国内新兴城市建设及产业融合、联动发展的新高地。

编者手记：

为什么要瞄准工业互联网？

为什么在这个时点发力工业互联网？

无论是从哪个层面看，工业互联网都是必然的选择，既是大势所趋，也是发展所需。

华峰工业互联网不是横空出世的，它诞生于华峰敏锐的时代洞察之中，也正在以独一无二的“华峰模式”，引领中国制造业抢占时代的先机。

未来可期，前行之路仍漫长。

看见未来，才能走向未来。走别人没有走过的路，会面临许多的不确定性和较大的风险挑战，但往往会收获最美的风景，正所谓，无限风光在险峰。

想清楚了就去干，不驰于空想，不骛于虚声。

从自身看，已经错过信息化浪潮的华峰，必须抓住工业互联网发展的难得机遇，加快推动新旧动能转换。

当前，全球工业互联网产业竞争正处于胶着期，美国、德国、日本等国家都在竞相发力、加快探索，但尚未形成完备的市场竞争体系，也没有产生具有绝对引领性的龙头企业或平台，“大企业建平台、中小企业用平台”正成为行业趋势。

在这个关键节点上，谁能率先做大做强，领先一步甚至半步，谁就能率先突围、成为行业标准的制定者。

海不辞其水，方能成其大。瞄准目标，华峰国际正全方位发力，邀请全球合伙人，众多优势叠加下，只要找准路径打法，继续加劲用力，就一定能够迅速扩大平台规模和行业影响力，抢占世界工业互联网发展的制高点。